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Como uma pessoa reage quando descobre que está com uma grave doença? Pois foi isso que ocorreu com o Dr. Jack McKeen (William Hurts) , no filme Um Golpe do Destino, de 1991. A partir do diagnóstico, o Dr. Cirurgião Jack Mckeen  revê sua visão de mundo e a forma como se relaciona com as […]

Nesse artigo vamos lembra o que aconteceu no dia 12 de Junho, no evento: Encontro de Vendas, na sede da ABTD em São Paulo. Tivemos o case da Fast Shop, onde entendemos o processo que eles usam que vai desde o entendimento do dia a dia de loja, até a construção do projeto de treinamento, […]

— Quer vender algo a alguém? Pare de falar e escute. E escute além do óbvio… Afinal, não é raro encontrarmos vendedores com o hábito de falar, falar, falar, em vez de ouvir. — Quando nos preparamos para uma venda complexa, aquelas de ciclo mais longo ou valores mais altos, as pessoas logo as associam […]

  Há muito estamos falando sobre a importância de uma parceria de negócio sustentável e que traga ao cliente a percepção de valor na relação com as organizações.  Analisando o que a venda empreendedora, segundo Neil Rackham, nos diz, sabemos que precisamos trazer o cliente para uma percepção de valor estratégico do negócio e garantir […]

O Fica a Dica dessa semana tem como tema:   “Como transformar a percepção de valor de seu cliente em uma parceria sustentável e promissora.”   Há muito se diz que a área de vendas evoluiu e que deixamos de ter relações transacionais para sermos vendedores consultivos. A grande questão é: dependendo do tipo de […]

  “O que devo fazer para vender mais?”. Esta é a pergunta que mais ouço quando visito empresas para falar sobre seus desafios e estratégias. E minha resposta quase sempre é a mesma:   “Você consegue ouvir seu cliente e conhece aquilo que ele deseja comprar?”.   Parece bobo, mas não é. É muito comum […]

  A dica de hoje para você curtir no seu final de semana é o filme: Sorriso de Monalisa. Nesse drama de 2003, você vai encontrar dilemas que ainda vivemos atualmente, esses dilemas hoje são menores, graças a pessoas desafiadoras como é a história de Katherine Watson. No filme a atriz principal Julia Roberts, faz […]

    Fazer o levantamento das demandas de capacitação, conversando com líderes e liderados, entendendo quais são as prioridades de desenvolvimento de acordo com os gaps de execução identificados. Essa é um das principais habilidades das organizações para uma boa execução em um projeto de multiplicadores, veja em nosso novo infográfico mais seis habilidades essenciais. […]

O papel do líder é formar e transformar pessoas, e não apenas ser o braço operacional de equipes, garantindo assim uma execução efetiva.  Essa ação hoje representa um dos maiores desafios das organizações corporativas da atualidade. A muito tempo fala-se da importância do processo de multiplicação e desenvolvimento de pessoas dentro das empresas e organizações. […]

Há muito vem se falando sobre a importância do processo de multiplicação e desenvolvimento dentro das empresas. Nesse novo cenário político econômico estamos vivendo transformações e o papel do multiplicador interno é cada vez mais essencial. Quando analisamos o mercado e o mundo percebemos que as relações mudaram, o mundo mudou e consequentemente a maneira […]