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Ontem uma das notícias que mais apareceu na minha timeline foi: “Prédio é evacuado no ABC após 50 funcionários pularem ao mesmo tempo em palestra motivacional”, vinculada no G1 e em vários outros portais de notícias. Eu, como a maioria das pessoas que comentou a matéria, achei que 50 pessoas tinham se jogado do prédio por conta de […]

Todo mês de janeiro ocorre em Nova Iorque o maior evento mundial de varejo e consumo: a NRF – Big Show, no Javits Convention Center, organizado pela National Retail Federation, a associação de varejo dos EUA. O gigantismo do evento impressiona: é uma combinação de congresso e exposição, que em 2019 contou com mais de […]

Estamos disponibilizando para você que quer se aprofundar nos conteúdos que foram utilizados nas apresentações que realizamos no CBTD 2018.   Click na imagem e faça o Download da apresentação.          

Os tempos mudaram, muita coisa mudou, mas a profissão vendedor continuou sendo imprescindível nas organizações, afinal, como afirmou Arthur H. (Red) Motley: “Nada acontece até alguém vender alguma coisa”. – Para isso, as empresas têm investido na atração, retenção e capacitação de equipes de vendas de alta performance que muito mais do que “marcar presença” […]

    Confira nosso infográfico! Faça o download. Licença de uso: 1. Esse material está protegido por direitos autorais. 2.Toda e qualquer divulgação desse material é permitida, desde que seja acompanhada dos créditos legais dos reais desenvolvedores, no caso a POSICIONA. 3.Está proibida a supressão dos créditos legais dos reais desenvolvedores, no caso a POSICIONA. 4.Esse material foi […]

Como uma pessoa reage quando descobre que está com uma grave doença? Pois foi isso que ocorreu com o Dr. Jack McKeen (William Hurts) , no filme Um Golpe do Destino, de 1991. A partir do diagnóstico, o Dr. Cirurgião Jack Mckeen  revê sua visão de mundo e a forma como se relaciona com as […]

Nesse artigo vamos lembra o que aconteceu no dia 12 de Junho, no evento: Encontro de Vendas, na sede da ABTD em São Paulo. Tivemos o case da Fast Shop, onde entendemos o processo que eles usam que vai desde o entendimento do dia a dia de loja, até a construção do projeto de treinamento, […]

— Quer vender algo a alguém? Pare de falar e escute. E escute além do óbvio… Afinal, não é raro encontrarmos vendedores com o hábito de falar, falar, falar, em vez de ouvir. — Quando nos preparamos para uma venda complexa, aquelas de ciclo mais longo ou valores mais altos, as pessoas logo as associam […]

  Há muito estamos falando sobre a importância de uma parceria de negócio sustentável e que traga ao cliente a percepção de valor na relação com as organizações.  Analisando o que a venda empreendedora, segundo Neil Rackham, nos diz, sabemos que precisamos trazer o cliente para uma percepção de valor estratégico do negócio e garantir […]

O Fica a Dica dessa semana tem como tema:   “Como transformar a percepção de valor de seu cliente em uma parceria sustentável e promissora.”   Há muito se diz que a área de vendas evoluiu e que deixamos de ter relações transacionais para sermos vendedores consultivos. A grande questão é: dependendo do tipo de […]