Posiciona Educação & Desenvolvimento

Se queremos construir um próximo ano com resultados mais consistentes, precisamos começar a nos programar agora. Mais do que fazer perguntas, o vendedor precisa construir um diálogo consultivo: propor questionamentos inteligentes, ouvir respostas, conectar informações, oferecer alternativas, entender barreiras, esclarecer dúvidas. Não se trata de um “passo a passo”, mas de uma comunicação fluída, que […]

Inspirar, engajar e garantir a performance dos times de vendas e atendimento, que recebem as ações de desenvolvimento, sejam elas síncronas ou assíncronas, é realmente desafiador, concorda? Aqui na Posiciona, tudo que fazemos é pensado e executado com foco em gerar mudanças pessoais capazes de impactar positivamente resultados organizacionais. Essas são as etapas do nosso […]

Começamos nossa live “COMO PREPARAR A EQUIPE PARA AS VENDAS DE FINAL DE ANO” entendendo os desafios dos diversos setores para entregar treinamento para o time comercial em tempos de crise. Nossos convidados compartilharam a necessidade de gente forte e engajada para o varejo na retomada das vendas no final de ano. A importância da […]

Lançamos recentemente nossa campanha “Sim! Vai ter Natal!” Afinal, um novo tempo pode começar todos os dias, basta lembrar que entre o plantio e a colheita existe o cultivo. E nós, da Posiciona Educação & Desenvolvimento, estamos empenhados em contribuir para que nossos clientes possam promover aos seus colaboradores e consumidores um Fim de Ano […]

A gestão comercial vai muito além de bater as metas de vendas. Desenvolver pessoas, manter o clima propenso ao crescimento pessoal e profissional da sua equipe e promover a sustentabilidade do negócio são alguns dos desafios dos líderes capazes de bater metas de formas consistentes. Faça o download do nosso e-book exclusivo sobre o assunto […]

Como a indústria farmacêutica pode chamar atenção de profissionais de saúde em meio a pandemia do COVID-19? Para entendermos como a classe médica está reagindo aos movimentos realizados pela indústria, especificamente, sobre a realização de visitas remotas, realizamos um estudo inédito com médicos de diferentes especialidades com o objetivo de lastrear nossas soluções educacionais. Clique […]

Para aumentar as vendas e poder fazer cada vez mais Sell In, ou seja, vendas das indústrias para canais de distribuição, é preciso que o produto seja consumido, por isso ajudar o ponto de venda a vender se tornou uma premissa. Para aumentar as vendas e poder fazer cada vez mais Sell In, ou seja, […]

Se tudo no mundo evolui, a maneira de vender também precisa acompanhar esse movimento. Vamos começar esse post com uma pergunta para você, vendedor: Por que você vende o que você vende? As suas respostas seriam porque eu fui contratado para isso, porque eu recebo para isso, porque eu preciso sobreviver ou porque isso é […]

Um dos maiores desafios dos empreendedores é vender o que produzem ou representam. Segundo o Sebrae, 30% das empresas fecham antes dos dois anos de vida. E saber vender mais e melhor, sem dúvida, é algo que contribuir para a perenidade de uma empresa. Durante muito tempo o vendedor era aquele que vendia a qualquer […]

Afinal, como vender agora? Sabemos que vender sempre foi desafiador, independentemente do momento. Todo profissional de vendas já passou por diversos momentos em que teve que sair do piloto automático, repensar e agir de forma diferente. Entra crise, sai crise, estamos acostumados. Não está fácil para ninguém, de fato. Vamos então fazer uma reflexão. Você […]