Posiciona

Como já diria a nossa Sócia-Diretora, Carol Manciola, meta é coisa da vida! E defini-las, sem dúvidas, é o primeiro passo para alcançarmos nossos objetivos. Para isso, é fundamental ter tempo, paciência e técnica. Afinal, como diz o ditado popular “Quem não sabe o que procura, não percebe quando encontra”. É preciso traçar metas claras […]

Acorde às 5h, tome banho gelado, invista na bolsa, seja foda, seja vulnerável, ligue o foda-se, faça amigos e influencie pessoas…É tanto modismo ditando o que é preciso ser e fazer para alcançar a felicidade, o sucesso e a plenitude que muita gente se sente pressionada por não dar conta de TER QUE ser (e […]

É inegável: o colaborador que trabalha satisfeito, ciente das suas responsabilidades com a empresa e que sabe que seu trabalho é reconhecido e valorizado rende muito mais. A incerteza do colaborador sobre se sua forma de trabalho e os resultados que entrega estão dentro do que a empresa espera pode ser muito prejudicial para o […]

Quando falamos sobre “final de ano” na área de vendas, quais as primeiras palavras que vêm à cabeça? Seriam metas? Correria? Prazos? Estresse? Pois bem. Sabemos que trabalhar na área de vendas nesta época do ano é uma função estressante. Os vendedores estão constantemente sob pressão para alcançar metas, converter rapidamente e manter um alto […]

Entre os dias 20 e 22 de novembro, a Posiciona Educação e Desenvolvimento participou da 34ª edição do Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento (CBTD), maior e mais conceituado evento do mercado de T&D e Educação Corporativa da América Latina. Além da participação como expositora do CBTD, nossos sócios-diretores, Carol Manciola e Ivan Correa, fizeram […]

Um dos desafios das empresas é calibrar os investimentos realizados em marketing, para atrair clientes, com a captura desses clientes pela equipe de vendas. Para isso, o uso de uma técnica elaborada segundo as melhores práticas da equipe tende a ser muito funcional e trazer resultados num curto prazo. Para algumas pessoas, pode parecer que […]

É hora de se fazer aquela pergunta: Como foi o ano da minha empresa? O que vou levar de 2019 para 2020? Esta é a época perfeita para as empresas revisarem as suas metas e estipularem novos objetivos para o próximo ano. E para estar pronto para manter o seu lugar no mercado, é preciso […]

Nenhum de nós é tão bom quanto todos nós juntos. Esta é a mais importante afirmação quando se fala em equipe de alta performance. Pode até parecer meio óbvio dizer isso, mas o desempenho de uma equipe é tão importante quanto o próprio. Uma equipe de alta performance pode fazer toda a diferença no sucesso […]

Com a chegada de um novo ano (seja ele o ano cronológico ou o ano fiscal) as equipes de vendas recebem suas metas. Nesse período são realizadas, em muitas empresas, Convenções de Vendas cuja agenda quase sempre é permeada por uma estrutura que vai da apresentação da estratégia e lançamento de produtos ou premissas, aos […]

Afinal, qual a verdade por trás desse “ eu não gosto de vendas”? Seria o “ranço” de vendedores faladores que soam interesseiros e manipuladores? É óbvio que nem todos os vendedores são assim. Este é quase um personagem caricato desses que vemos em desenhos ou filmes, que tenta enganar o protagonista e levá-lo a um […]