FICA A DICA – SPIN SELLING – NEIL RACKHAM

FICA A DICA – SPIN SELLING – NEIL RACKHAM

O Fica a Dica dessa semana tem como tema:   “Como transformar a percepção de valor de seu cliente em uma parceria sustentável e promissora.”   Há muito se diz que a área de vendas evoluiu e que deixamos de ter relações transacionais para sermos vendedores consultivos. A grande questão é: dependendo do tipo de […]

FAÇA O CLIENTE COMPRAR POR VOCÊ

FAÇA O CLIENTE COMPRAR POR VOCÊ

  “O que devo fazer para vender mais?”. Esta é a pergunta que mais ouço quando visito empresas para falar sobre seus desafios e estratégias. E minha resposta quase sempre é a mesma:   “Você consegue ouvir seu cliente e conhece aquilo que ele deseja comprar?”.   Parece bobo, mas não é. É muito comum […]