FICA A DICA – SPIN SELLING – NEIL RACKHAM

FICA A DICA – SPIN SELLING – NEIL RACKHAM

O Fica a Dica dessa semana tem como tema:   “Como transformar a percepção de valor de seu cliente em uma parceria sustentável e promissora.”   Há muito se diz que a área de vendas evoluiu e que deixamos de ter relações transacionais para sermos vendedores consultivos. A grande questão é: dependendo do tipo de […]

MULTIPLICANDO LÍDERES-FORMADORES NAS ORGANIZAÇÕES

MULTIPLICANDO LÍDERES-FORMADORES NAS ORGANIZAÇÕES

O papel do líder é formar e transformar pessoas, e não apenas ser o braço operacional de equipes, garantindo assim uma execução efetiva.  Essa ação hoje representa um dos maiores desafios das organizações corporativas da atualidade. A muito tempo fala-se da importância do processo de multiplicação e desenvolvimento de pessoas dentro das empresas e organizações. […]

FICA A DICA – A QUINTA DISCIPLINA – ARTE E PRÁTICA DA ORGANIZAÇÃO QUE APRENDE – PETER SENGE

FICA A DICA – A QUINTA DISCIPLINA – ARTE E PRÁTICA DA ORGANIZAÇÃO QUE APRENDE – PETER SENGE

Há muito vem se falando sobre a importância do processo de multiplicação e desenvolvimento dentro das empresas. Nesse novo cenário político econômico estamos vivendo transformações e o papel do multiplicador interno é cada vez mais essencial. Quando analisamos o mercado e o mundo percebemos que as relações mudaram, o mundo mudou e consequentemente a maneira […]