O NOVO PROFISSIONAL DE VENDAS

O NOVO PROFISSIONAL DE VENDAS

Os tempos mudaram, muita coisa mudou, mas a profissão vendedor continuou sendo imprescindível nas organizações, afinal, como afirmou Arthur H. (Red) Motley: “Nada acontece até alguém vender alguma coisa”. – Para isso, as empresas têm investido na atração, retenção e capacitação de equipes de vendas de alta performance que muito mais do que “marcar presença” […]

OS 7 FATORES CRÍTICOS PARA OBTER SUCESSO EM SUAS VENDAS

OS 7 FATORES CRÍTICOS PARA OBTER SUCESSO EM SUAS VENDAS

    Confira nosso infográfico! Faça o download. Licença de uso: 1. Esse material está protegido por direitos autorais. 2.Toda e qualquer divulgação desse material é permitida, desde que seja acompanhada dos créditos legais dos reais desenvolvedores, no caso a POSICIONA. 3.Está proibida a supressão dos créditos legais dos reais desenvolvedores, no caso a POSICIONA. 4.Esse material foi […]

TREINAR É DESENVOLVER PESSOAS: A IMPORTÂNCIA DOS MULTIPLICADORES INTERNOS NAS ORGANIZAÇÕES

TREINAR É DESENVOLVER PESSOAS: A IMPORTÂNCIA DOS MULTIPLICADORES INTERNOS NAS ORGANIZAÇÕES

  Mesmo nos dicionários modernos ainda não há referência à palavra “multiplicador” no sentido de “multiplicador do conhecimento”. No entanto “o que multiplica” enquanto definição permite a clarificação do que se espera de líderes de todos os níveis.     Há alguns anos a preocupação com a transmissão do conhecimento deixou de ser exclusiva das […]

MARKETING NÃO É TUDO

MARKETING NÃO É TUDO

“Conteúdo sem marketing é burrice, marketing sem conteúdo é picaretagem”. (Nizan Guanaes) Vender mais! Este é um dos principais desafios de muitas empresas hoje e sempre. Quando esse tipo de questão vem à tona, uma das iniciativas primordiais é: precisamos investir em marketing. Sem sombra de dúvida, campanhas de marketing geram impacto sobre as vendas: elas […]

TEMPOS EXPONENCIAIS, VENDAS EXPONENCIAIS

TEMPOS EXPONENCIAIS, VENDAS EXPONENCIAIS

Durante muitos anos a área de vendas foi vista pelas empresas apenas como um canal de escoamento da produção ou de comunicação com os clientes sobre produtos e serviços. O marketing era o grande responsável por gerar valor. No entanto, na era das mudanças exponenciais, as organizações têm colocado a área de vendas no centro […]

VIREI GESTOR COMERCIAL E PERDI MEU MELHOR VENDEDOR – E AGORA?

VIREI GESTOR COMERCIAL E PERDI MEU MELHOR VENDEDOR – E AGORA?

Você sempre se dedicou bastante, aproveitou toda orientação que recebeu, estudou seus produtos, desenvolveu estratégias de vendas próprias, possui uma carteira de clientes bem trabalhada, bate metas constantemente e quase todos os anos recebe prêmios por sua performance comercial. Agora, enfim, você foi promovido! Virou chefe…dos seus antigos colegas. Você recebe a notícia com muita […]

Caçadores de resultados

Caçadores de resultados

“-…assim, concluímos que, além de trabalhar nossa carteira atual de clientes, precisaremos prospectar o mercado”. Tenho certeza que recentemente você ouviu ou pronunciou uma frase como essa numa reunião de vendas. Acertei? Se sim, esse texto é para você. Se não, também é!   Os desafios organizacionais continuam sendo os mesmos: aumentar receita e diminuir […]

Muito mais que mãe

Muito mais que mãe

Nem no maior dos esforços para exercer a empatia você conseguirá compreender o que significa a maternidade se você não é mãe. E sinceramente, não é isso que nós esperamos, ou melhor, não é isso que eu espero.   Não é porque durante 9 meses meus hormônios ficaram extremamente alterados. Não é porque durante 4 […]