Regras de ouro da força de vendas para 2021

Regras de ouro da força de vendas para 2021

Se queremos construir um próximo ano com resultados mais consistentes, precisamos começar a nos programar agora. Mais do que fazer perguntas, o vendedor precisa construir um diálogo consultivo: propor questionamentos inteligentes, ouvir respostas, conectar informações, oferecer alternativas, entender barreiras, esclarecer dúvidas. Não se trata de um “passo a passo”, mas de uma comunicação fluída, que […]

Como personalizar o processo de aprendizagem

Como personalizar o processo de aprendizagem

Inspirar, engajar e garantir a performance dos times de vendas e atendimento, que recebem as ações de desenvolvimento, sejam elas síncronas ou assíncronas, é realmente desafiador, concorda? Aqui na Posiciona, tudo que fazemos é pensado e executado com foco em gerar mudanças pessoais capazes de impactar positivamente resultados organizacionais. Essas são as etapas do nosso […]

EBOOK GRATUITO- Muito Além das Metas:  os desafios da Liderança Comercial na construção de um time de alta performance

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A gestão comercial vai muito além de bater as metas de vendas. Desenvolver pessoas, manter o clima propenso ao crescimento pessoal e profissional da sua equipe e promover a sustentabilidade do negócio são alguns dos desafios dos líderes capazes de bater metas de formas consistentes. Faça o download do nosso e-book exclusivo sobre o assunto […]

Estudo Gratuito- “A Classe Médica e a Visita Remota”

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Como a indústria farmacêutica pode chamar atenção de profissionais de saúde em meio a pandemia do COVID-19? Para entendermos como a classe médica está reagindo aos movimentos realizados pela indústria, especificamente, sobre a realização de visitas remotas, realizamos um estudo inédito com médicos de diferentes especialidades com o objetivo de lastrear nossas soluções educacionais. Clique […]

O que é a venda empreendedora?

O que é a venda empreendedora?

Se tudo no mundo evolui, a maneira de vender também precisa acompanhar esse movimento. Vamos começar esse post com uma pergunta para você, vendedor: Por que você vende o que você vende? As suas respostas seriam porque eu fui contratado para isso, porque eu recebo para isso, porque eu preciso sobreviver ou porque isso é […]

Como vender mais durante a crise?

Como vender mais durante a crise?

Afinal, como vender agora? Sabemos que vender sempre foi desafiador, independentemente do momento. Todo profissional de vendas já passou por diversos momentos em que teve que sair do piloto automático, repensar e agir de forma diferente. Entra crise, sai crise, estamos acostumados. Não está fácil para ninguém, de fato. Vamos então fazer uma reflexão. Você […]