Como treinar a força de vendas para o Dia das Mães

Como treinar a força de vendas para o Dia das Mães

O segundo domingo do mês de maio é repleto de significados para os brasileiros ao representar o Dia das Mães. Ao trazer a comemoração para o âmbito mercadológico, é possível identificar uma grande movimentação no comércio sendo a segunda melhor data para o Varejo. Segundo informações divulgadas pela instituição Boa Vista SCPC, as vendas aumentaram […]

Como construir uma força de vendas eficaz e engajada

Como construir uma força de vendas eficaz e engajada

Diante do contexto macroeconômico brasileiro, é possível dizer que a recuperação contínua de uma economia ainda turbulenta está levando as empresas a estabelecerem uma agenda robusta de transformações e prioridades para os próximos meses e anos. Seja com o objetivo de aumentar as vendas, gerar lucratividade, entrar em novos segmentos ou aumentar a participação de […]

Por que apostar em processos corporativos mais humanizados?

Por que apostar em processos corporativos mais humanizados?

Ainda que a chamada “Transformação Digital” esteja em pleno curso e trazendo profundas mudanças para o dia a dia das organizações, para ficarmos restritos apenas ao mundo corporativo, é também cada vez mais perceptível que há uma demanda crescente, entre profissionais e consumidores, por experiências repletas de sentido, propósito e humanidade. Não se trata de […]

SÃO MUITAS NRFs

SÃO MUITAS NRFs

Todo mês de janeiro ocorre em Nova Iorque o maior evento mundial de varejo e consumo: a NRF – Big Show, no Javits Convention Center, organizado pela National Retail Federation, a associação de varejo dos EUA. O gigantismo do evento impressiona: é uma combinação de congresso e exposição, que em 2019 contou com mais de […]

O NOVO PROFISSIONAL DE VENDAS

O NOVO PROFISSIONAL DE VENDAS

Os tempos mudaram, muita coisa mudou, mas a profissão vendedor continuou sendo imprescindível nas organizações, afinal, como afirmou Arthur H. (Red) Motley: “Nada acontece até alguém vender alguma coisa”. – Para isso, as empresas têm investido na atração, retenção e capacitação de equipes de vendas de alta performance que muito mais do que “marcar presença” […]

FAÇA O CLIENTE COMPRAR POR VOCÊ

FAÇA O CLIENTE COMPRAR POR VOCÊ

  “O que devo fazer para vender mais?”. Esta é a pergunta que mais ouço quando visito empresas para falar sobre seus desafios e estratégias. E minha resposta quase sempre é a mesma:   “Você consegue ouvir seu cliente e conhece aquilo que ele deseja comprar?”.   Parece bobo, mas não é. É muito comum […]