A vida profissional pode ser uma maratona

A vida profissional pode ser uma maratona

No início desse ano fiz um post sobre a minha experiência de correr uma meia-maratona, e a partir daí muita coisa mudou. Se profissionalmente eu atuo desafiando pessoas a se tornarem ainda melhores do que já são, pessoalmente eu considero que o maior desafio a ser superado é aquele que impomos a nós mesmos. E […]

Você tem que… nada!

Você tem que… nada!

Acorde às 5h, tome banho gelado, invista na bolsa, seja foda, seja vulnerável, ligue o foda-se, faça amigos e influencie pessoas…É tanto modismo ditando o que é preciso ser e fazer para alcançar a felicidade, o sucesso e a plenitude que muita gente se sente pressionada por não dar conta de TER QUE ser (e […]

O Discurso de Vendas

O Discurso de Vendas

Você provavelmente já ouviu em algum momento algo do tipo: “precisamos ter um discurso de vendas estruturado!” ou “temos que rever nosso discurso de vendas!” e similares. Afinal, como sair para vender algo sem saber a priori o que falar? Em tempos de modismos startupianos, numa caçada inglória a unicórnios e outros seres mitológicos, a […]

O feedback é um presente!

O feedback é um presente!

Quando alguém olha nos seus olhos e diz “preciso te dar um feedback.”, o que lhe vem à cabeça? Ainda que a pessoa não faça uso de tom ameaçador, é bem provável que você ative seu alerta de cilada para se proteger desse feedback anunciado. Por outro lado, quando você se aproxima de alguém, olha […]

8 COISAS QUE APRENDEMOS NA ATD 2019

8 COISAS QUE APRENDEMOS NA ATD 2019

Humanização, conexão, confiança, empatia, individualização e engajamento. Essas foram as palavras que eu mais ouvi durante a “ATD 2019 International Conference & Exposition”, maior evento voltado para o desenvolvimento de talentos e aprendizagem corporativa do mundo que foi sediado em Washington D.C. (EUA) em maio. Durante quatro dias, 13.500 pessoas de 88 países discutiram o […]

Quem é o guardião da cultura de uma empresa?

Quem é o guardião da cultura de uma empresa?

Um dos maiores desafios enfrentado pela área de RH é o de se posicionar como elemento estratégico na gestão empresarial. Um dos caminhos mais efetivos para alcançar esse posicionamento seria estabelecer sólidos critérios de mensuração dos seus subsistemas, como R&S, T&D etc., mostrando de forma objetiva o seu valor, inclusive financeiramente. Afinal, como reputar adequadamente […]

Mãe e executiva? Sim, é possível

Mãe e executiva? Sim, é possível

Segundo informações divulgadas pela consultoria norte-americana McKinsey, mulheres no cargo de liderança aumentam em 21% as chances das empresas alcançarem um desempenho mercadológico acima da média. Quando se trata das razões para este indicador, é possível citar em primeiro lugar a flexibilidade. Afinal, executivas com duplas jornadas adquirem a habilidade de otimizar o tempo ao […]

Como treinar a força de vendas para o Dia das Mães

Como treinar a força de vendas para o Dia das Mães

O segundo domingo do mês de maio é repleto de significados para os brasileiros ao representar o Dia das Mães. Ao trazer a comemoração para o âmbito mercadológico, é possível identificar uma grande movimentação no comércio sendo a segunda melhor data para o Varejo. Segundo informações divulgadas pela instituição Boa Vista SCPC, as vendas aumentaram […]

Como construir uma força de vendas eficaz e engajada

Como construir uma força de vendas eficaz e engajada

Diante do contexto macroeconômico brasileiro, é possível dizer que a recuperação contínua de uma economia ainda turbulenta está levando as empresas a estabelecerem uma agenda robusta de transformações e prioridades para os próximos meses e anos. Seja com o objetivo de aumentar as vendas, gerar lucratividade, entrar em novos segmentos ou aumentar a participação de […]