Regras de ouro da força de vendas para 2021

Regras de ouro da força de vendas para 2021

Se queremos construir um próximo ano com resultados mais consistentes, precisamos começar a nos programar agora. Mais do que fazer perguntas, o vendedor precisa construir um diálogo consultivo: propor questionamentos inteligentes, ouvir respostas, conectar informações, oferecer alternativas, entender barreiras, esclarecer dúvidas. Não se trata de um “passo a passo”, mas de uma comunicação fluída, que […]

10 COMPETÊNCIAS QUE TODO PROFISSIONAL VAI PRECISAR ATÉ 2020

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Segundo o relatório produzido pelo Fórum Econômico Mundial “até 2020, 35% das habilidades mais demandadas para a maioria das ocupações deve mudar”. A Quarta Revolução Industrial terá impacto direto no mundo do trabalho: seja no surgimento ou desaparecimento de profissões, seja no hall de habilidades demandadas pelo mercado. Muitas delas estão ligadas a ações ainda impossíveis […]