Regras de ouro da força de vendas para 2021

Regras de ouro da força de vendas para 2021

Se queremos construir um próximo ano com resultados mais consistentes, precisamos começar a nos programar agora. Mais do que fazer perguntas, o vendedor precisa construir um diálogo consultivo: propor questionamentos inteligentes, ouvir respostas, conectar informações, oferecer alternativas, entender barreiras, esclarecer dúvidas. Não se trata de um “passo a passo”, mas de uma comunicação fluída, que […]

#ParceirosdePropósito: Como acelerar vendas pós-crise?

#ParceirosdePropósito: Como acelerar vendas pós-crise?

Em nossa terceira live da série #ParceirosdePropósito, conversamos com Fred Alecrim, especialista em vendas e varejo, consultor e palestrante, sobre o assunto do seu mais recente livro “PARE DE VENDER ASSIM”. Confira abaixo os pontos principais discutidos no bate-papo: Fred reforça que o sucesso em vendas está, entre outras coisas, na valorização de coisas básicas […]