O Discurso de Vendas

O Discurso de Vendas

Você provavelmente já ouviu em algum momento algo do tipo: “precisamos ter um discurso de vendas estruturado!” ou “temos que rever nosso discurso de vendas!” e similares. Afinal, como sair para vender algo sem saber a priori o que falar? Em tempos de modismos startupianos, numa caçada inglória a unicórnios e outros seres mitológicos, a […]

O feedback é um presente!

O feedback é um presente!

Quando alguém olha nos seus olhos e diz “preciso te dar um feedback.”, o que lhe vem à cabeça? Ainda que a pessoa não faça uso de tom ameaçador, é bem provável que você ative seu alerta de cilada para se proteger desse feedback anunciado. Por outro lado, quando você se aproxima de alguém, olha […]

Quem é o guardião da cultura de uma empresa?

Quem é o guardião da cultura de uma empresa?

Um dos maiores desafios enfrentado pela área de RH é o de se posicionar como elemento estratégico na gestão empresarial. Um dos caminhos mais efetivos para alcançar esse posicionamento seria estabelecer sólidos critérios de mensuração dos seus subsistemas, como R&S, T&D etc., mostrando de forma objetiva o seu valor, inclusive financeiramente. Afinal, como reputar adequadamente […]