Regras de ouro da força de vendas para 2021

Regras de ouro da força de vendas para 2021

Se queremos construir um próximo ano com resultados mais consistentes, precisamos começar a nos programar agora. Mais do que fazer perguntas, o vendedor precisa construir um diálogo consultivo: propor questionamentos inteligentes, ouvir respostas, conectar informações, oferecer alternativas, entender barreiras, esclarecer dúvidas. Não se trata de um “passo a passo”, mas de uma comunicação fluída, que […]

Como vender mais durante a crise?

Como vender mais durante a crise?

Afinal, como vender agora? Sabemos que vender sempre foi desafiador, independentemente do momento. Todo profissional de vendas já passou por diversos momentos em que teve que sair do piloto automático, repensar e agir de forma diferente. Entra crise, sai crise, estamos acostumados. Não está fácil para ninguém, de fato. Vamos então fazer uma reflexão. Você […]

O consumidor do “Novo Normal”

O consumidor do “Novo Normal”

As mudanças que já ocorreram e as que ainda vão acontecer no comportamento da sociedade “pós-Covid-19” vão desafiar negócios, mercados e marcas. Ou melhor, já estão desafiando. O consumidor está mais digital, impaciente, exigente, informado e, talvez um dos pontos que mereça maior “atenção”, o consumidor está mais consciente. Uma coisa é certa: as pessoas […]

#ParceirosdePropósito: Como desenvolver o Mindset Digital

#ParceirosdePropósito: Como desenvolver o Mindset Digital

Hoje, na nossa série de #ParceirosdePropósito, conversamos com a Marcela Quiroga, especialista em Estratégias de Vendas para o crescimento dos negócios de empreendedoras por meio da venda por relacionamento e Diretora de Expansão da Rede Mulher Empreendedora. Marcela começou a Live ressaltando que existe um preconceito na categoria, o vendedor é visto como se fosse […]

#ParceirosdePropósito: Mindset de Crescimento

#ParceirosdePropósito: Mindset de Crescimento

Recebemos a Andrea Piscitelli, Consultora de RH, psicóloga, especialista em marketing, fundadora da Capta, palestrante e professora para falar sobre o tema “Mindset de Crescimento” que permeia de tudo que estamos falando desde do inicio dos encontros com os parceiros de propósito. Falar de mindset de crescimento nesse momento de muitas transformações é super pertinente, […]