Regras de ouro da força de vendas para 2021

Regras de ouro da força de vendas para 2021

Se queremos construir um próximo ano com resultados mais consistentes, precisamos começar a nos programar agora. Mais do que fazer perguntas, o vendedor precisa construir um diálogo consultivo: propor questionamentos inteligentes, ouvir respostas, conectar informações, oferecer alternativas, entender barreiras, esclarecer dúvidas. Não se trata de um “passo a passo”, mas de uma comunicação fluída, que […]

A loja é o palco, a equipe são os atores

A loja é o palco, a equipe são os atores

Com um mundo cada vez mais tecnológico, fica a dúvida: a loja física vai morrer? E a resposta é simples: não! Mas ela passa a ser uma nova etapa de consumo das pessoas. Agora sua única função não é mais efetuar a venda presencial, mas, sim, criar experiências encantadoras e inovadoras que gerem engajamento, fortalecimento […]